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钢贸商眼中的一带一路新机遇

近日,全球“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。它基于“五种联系”(政策沟通,设施联系,贸易通畅,资本融资和人民心)。我们将探讨相互联系,经贸合作,工业投资,能源资源,金融支持,人文交流,生态环境保护和海洋合作等重要领域,建立新的合作平台,开拓新的发展动力,探索新的发展道路,全面开拓通往新的航程。对于中国的钢铁行业和钢铁贸易行业而言,依靠“一带一路”走出去的前景十分广阔,企业发展空间巨大。

“一带一路”创造了巨大的市场

根据商务部的数据,第一季度,中国在“一带一路”沿线的61个国家新签了952个对外承包工程合同,营业额为143.9亿美元,同比增长4.7%,占总量的49.2%。 %,已经占领了全国一半。从论坛上获得的信息以及行业的分析研究,“一带一路”将创造一个巨大的市场。根据中国国务院发展研究中心的估计,“一带一路”沿线国家和地区2016年至2020年的基础设施投资需求至少为10.6万亿美元。根据数据,仅2016年,中国在“一带一路”沿线国家的新签对外合同项目就达到1260亿美元,沿线国家的直接投资为145亿美元。

自“一带一路”倡议启动以来,从涵盖铁路,港口,桥梁,公共安全设施的基础设施到工业化再到人文工程,对钢铁的需求巨大。去年,中国企业在“一带一路”沿线的61个国家签署了8158份对外承包工程新合同。新签合同额1260.3亿美元,占同期中国对外承包工程,电力工程和房屋承包工程新签合同的51.6%。建筑,交通运输,石油化工,通讯工程建设等领域,钢铁是这些项目的重要原材料,其中基础设施建设对钢铁的需求很大。去年,中国向“一带一路”沿线国家出口了超过2950万吨的棒材,盘条,中小型钢,大型钢,铁路材料和钢筋。未来的钢铁出口前景广阔。

走出“一带一路”

上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双说,去年他和一些钢铁贸易同行去“一带一路”沿线的一些国家和地区进行了调查和调查。他们对钢铁贸易企业的崛起充满信心。据了解,李忠双的公司正在积极实施“走出去”的企业发展战略,并致力于开拓国际市场。他说,根据调查,非洲,东南亚等地区一些国家的基础设施建设相对落后。当地钢铁企业的规模很小,所用钢材大部分依赖进口,需求量很大。这为中国的钢铁公司和钢铁贸易商提供了许多走出去的机会。

上海佳佳钢铁贸易有限公司总经理说,经过市场调查,公司决策层发现当地建筑用钢需求量很大,废钢,人工等钢材品种较多。因此,决定在当地建造一个轧机。滚动项目的第一阶段已完成并投入生产,而该项目的第二阶段目前正在建设中。

上海钢铁行业协会副主席,上海五博钢结构材料有限公司董事长任庆平表示,钢铁贸易企业可以通过与国内一些大型机械制造商的合作和工程建设来承接海外项目。通过“借船出海”出去。

任庆平公司与国内大型机械制造企业建立了战略伙伴关系,抓住“一带一路”的机遇,共同拓展国际市场,取得了更好的成绩。任庆平说,上海的一家工程公司正在国外建造一座钢结构桥梁。该钢结构需要2万吨以上的钢材,包括H型钢,角钢,槽钢,钢板以及一些钢,线材和其他建筑用钢。由他们的公司提供。同时,他们还提供融资服务。

在采访中,一些钢铁贸易商表示,如果钢铁贸易企业要在“一带一路”中开放市场,就必须改变传统的低销高销商业模式,扩大服务范围。到国外市场。研究国际市场,寻找新的增长点和需求,并努力使服务精细和精致。上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双表示,他们的公司已试图参与国际钢铁贸易。但是,他强调:“与外国公司开展业务不同于国内客户。它们对钢材的要求很高,条件也非常苛刻。”

业内人士提醒国内钢铁贸易商走出去,不要盲目跟风,需要在进入市场之前进行全面的市场分析。这要求国内钢铁贸易商密切跟踪外国承包商和设计部门的动态,了解外国市场,了解项目信息,并跟踪项目信息以更好地服务于外国市场。

任庆平认为,国际市场上国内钢铁贸易商的钢铁贸易仍处于起步阶段。今后,国内外钢铁贸易合作将更加深入。国内钢铁贸易商必须“吃螃蟹”,因为“谁先关注这个市场,谁先抓住这个市场谁就会受益”。

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