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涂料行业多元化渠道建设势在必行

[建材网]今年国家房地产政策调控对下游的影响越来越严重。油漆市场不景气,业内有人。对于涂料行业来说,未来的2012年将是非常艰难的一年。 在这样困难的情况下,许多企业意识到谁能掌握更多的渠道谁就是更大的赢家。 如今,涂料行业已经进入了一个变革的时代。拓宽渠道是中国涂料企业面临的现实问题。

零售渠道建设项目渠道维护

在当前的房地产调控政策下,为了刺激眼球和吸引成交量,许多城市商品房正在迅速从空置房向精装修房转变 涂料产品作为家居装饰材料越来越多地应用于精装修工程中,已经成为家居建材行业非常重要的渠道。

如果涂料公司想做好工程渠道,从房地产开发商那里收集信息就成了关键。 房地产开发商选择合作企业时,涂料企业可通过当地建设管理部门或招标办公室颁发的项目获得投标资格;广泛收集房地产公司房地产项目信息;通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和新产品。鼓励经销商和消费者传递信息;通过朋友和熟人建立广泛的人际关系网络;销售人员通过商务访问等方式收集信息。

保持原有渠道,发展二级市场

目前,随着国家房地产调控政策的不断加强,一线城市的成交量大幅下降,使得许多开发商将房地产开发的重点从一线城市转移到二线和三线城市,尤其是在许多发展潜力巨大的中心城市,国家调控力度将会放松,蕴含着很多商机

受房地产行业的影响,许多一线城市的涂料销量也不景气,而在二线和三线城市,给许多涂料企业带来了新的发展和机遇。 然而,如何在把握一线市场的同时,加快二线和三线城市渠道的扩张,已成为企业面临的新问题。在这种情况下,涂料企业应该实现自己的目标定位,稳步搞好原有市场,加快二、三线市场渠道的发展,这是当前的发展规划。



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